Слишком общие объявления
Объявления вида «изготовим любые металлоконструкции» плохо соответствуют конкретным запросам покупателей.
Авито для производителя металлоконструкций: 73 обращения при CPL 800 ₽
Модель продвижения производителя металлоконструкций на Авито: разделили объявления по типам конструкций, усилили доказательства собственного производства и оценивали результат не только по контактам, но и по качеству входящих запросов.
- Рекламный бюджет
- 58 400 ₽
- Все обращения
- 73
- Стоимость обращения
- 800 ₽
- Квалифицированные обращения
- 31
- Стоимость квалифицированного обращения
- 1 884 ₽
О проекте
Производство металлоконструкций под заказ
Компания изготавливает металлоконструкции для коммерческих и промышленных объектов: каркасы зданий, ангары, фермы, балки, колонны, площадки и другие конструкции по проекту или чертежам заказчика. Основная аудитория — строительные компании, производства, генподрядчики и владельцы коммерческих объектов.
- Направление
- Изготовление металлоконструкций
- Клиент
- B2B
- Средний потенциальный заказ
- ≈1,6 млн ₽
- Канал
- Авито
Задача
Получать не просто контакты, а запросы на расчёт
Основная задача — увеличить количество обращений от заказчиков с реальной потребностью в изготовлении металлоконструкций и отделить их от мелких частных запросов, поиска готовых изделий и нецелевого спроса.
На старте
Что мешало получать качественные обращения
Высокий чек и длинное решение
Заказчику важны не только цена, но и производство, реализованные объекты, сроки и способность изготовить нужный объём.
Смешанный спрос
Вместе с B2B-заказами приходят частные запросы, единичные изделия и обращения без проекта или понятной задачи.
Что сделали
Разделили продвижение по типам конструкций
Создали отдельные объявления под спрос
Разделили продвижение по направлениям: металлокаркасы зданий, ангары, металлические фермы, балки, колонны и опоры, площадки и эстакады, а также изготовление металлоконструкций по чертежам.
Показали реальное производство
Использовали фотографии цеха, оборудования, готовых конструкций и реализованных объектов вместо универсальных рекламных картинок.
Добавили конкретику в объявления
Указывали типы конструкций, работу по КМ/КМД и чертежам, производственные возможности и возможность расчёта проекта.
Отслеживали качество контактов
Разделяли обычный контакт и квалифицированное обращение с предметной потребностью в изготовлении.
Результаты
73 обращения при стоимости контакта 800 ₽
При модельных расходах 58 400 ₽ продвижение получило 73 контакта со средней стоимостью 800 ₽. После квалификации 31 обращение соответствовало B2B-задаче — 42,5% от всех контактов, при стоимости квалифицированного обращения 1 884 ₽. Из них 14 потенциальных заказчиков запросили расчёт или передали исходные данные — около 45,2% квалифицированных лидов. Продажи и выручка не учитывались, поскольку подтверждённых данных отдела продаж нет.
- Все обращения
- 73
- Стоимость обращения
- 800 ₽
- Квалифицированные обращения
- 31
- Стоимость квалифицированного обращения
- 1 884 ₽
Выводы
Что повлияло на результат
Сегментация объявлений
Конкретная услуга лучше соответствует запросу пользователя, чем одно универсальное объявление на все металлоконструкции.
Доказательства производства
Фото цеха, оборудования и реализованных объектов снижают недоверие к подрядчику в высокочековом B2B.
Квалификация вместо гонки за CPL
Для металлоконструкций важнее стоимость предметного B2B-запроса, чем минимальная стоимость любого контакта.
Обсудим проект
Разберём вашу задачу и возможности продвижения
Расскажите о бизнесе, текущей рекламе и целях. Предложим следующий практический шаг.