Яндекс Директ для B2B-компаний
Настраиваем и ведём рекламу для B2B с учётом узкого коммерческого спроса, высокого среднего чека и длинного цикла сделки.
Фокус на коммерческом спросе
Отделяем запросы потенциальных покупателей от информационного и нерелевантного трафика.
Оценка качества лидов
Смотрим не только на количество заявок, но и на их соответствие целевой аудитории.
Аналитика по воронке
При наличии данных связываем рекламу с CRM, звонками и фактическими обращениями.
Подход к оценке
B2B-реклама требует другой логики оценки
В B2B часто недостаточно просто увеличить количество заявок.
Один целевой запрос может приводить сделку с высоким чеком, а десятки дешёвых обращений — не давать продаж вообще.
Поэтому рекламу оцениваем не только по кликам и CPL, но и по качеству входящего спроса, соответствию лида целевой аудитории и потенциальной ценности сделки.
Специфика сегмента
Что отличает продвижение B2B-компаний
Узкий коммерческий спрос
Количество целевых запросов может быть небольшим, поэтому важно не терять действительно коммерческие формулировки и одновременно отсекать нерелевантный трафик.
Высокая стоимость сделки
Одна качественная заявка может быть значительно ценнее большого объёма дешёвых лидов.
Длинный цикл продажи
Между первым обращением и договором могут пройти недели или месяцы, поэтому оценка рекламы только по мгновенной конверсии может быть ошибочной.
Несколько участников сделки
Решение может принимать не один человек, поэтому важно учитывать более сложный путь клиента.
Качество важнее количества
Главная задача — получать обращения от компаний и людей, которые реально могут стать клиентами.
Направления бизнеса
Для каких B2B-направлений используем Яндекс Директ
- Производственные компании — продвижение продукции, изготовления под заказ и производственных услуг
- Металлоконструкции и металлообработка — работа с запросами на изготовление конструкций, деталей, изделий и промышленный подряд
- Оборудование — продвижение оборудования, поставок и решений для бизнеса
- Строительство — привлечение заказчиков на коммерческие, производственные и другие B2B-объекты
- Спецтехника — продажа, аренда и услуги техники для бизнеса
- Профессиональные услуги — продвижение сложных услуг, где решение принимается на основании компетенций, цены и опыта подрядчика
Состав работы
Как настраиваем Яндекс Директ для B2B
Анализ бизнеса
Изучаем продукт, средний чек, географию, тип клиента и особенности сделки.
Анализ коммерческого спроса
Определяем запросы, которые потенциально связаны с реальной покупкой или заказом.
Сегментация семантики
Разделяем направления, продукты и типы спроса на отдельные рекламные группы и кампании.
Минус-фразы и фильтрация
Исключаем информационные, учебные, розничные и другие нерелевантные запросы, если они не соответствуют задаче проекта.
Подготовка объявлений
Формируем сообщения под конкретные B2B-продукты и коммерческие запросы.
Настройка аналитики
Отслеживаем формы, звонки и другие действия, связанные с обращением потенциального клиента.
Работа с качеством лидов
При наличии CRM или обратной связи анализируем, какие запросы и кампании приводят целевые обращения.
Регулярная оптимизация
Сокращаем расход бюджета на нерелевантный спрос и усиливаем направления с лучшим качеством лидов.
Этапы работы
Как запускаем B2B-рекламу
Разбираем продукт и сделку
Определяем, кто является клиентом, что он покупает и как проходит принятие решения.
Анализируем спрос
Изучаем коммерческие запросы и оцениваем объём целевой аудитории.
Формируем структуру рекламы
Разделяем продукты, направления и регионы.
Настраиваем рекламу и аналитику
Создаём кампании и проверяем отслеживание обращений.
Запускаем и собираем данные
Получаем статистику по реальным запросам и лидам.
Анализируем качество обращений
Определяем, какие кампании приводят наиболее подходящих потенциальных клиентов.
Оптимизируем
Сокращаем неэффективные расходы и усиливаем рабочие сегменты.
Аналитика B2B
В B2B дешёвая заявка не всегда означает хороший результат
Для B2B-компании особенно важно понимать, кто именно оставляет обращение.
Отслеживаем
- обращения
- CPL
- целевые обращения
- стоимость целевого обращения
- поисковые запросы
- рекламные направления
- звонки
- формы
- источники
- качество лида
- дальнейший статус в CRM при наличии данных
Два рекламных направления могут давать одинаковый CPL, но одно приносить реальные запросы от компаний, а другое — неподходящие обращения. Поэтому при наличии данных анализируем не только количество лидов, но и их качество.
Основной ориентир — стоимость привлечения потенциального клиента, который соответствует целевой аудитории бизнеса.Практика
Результаты B2B-проектов
Яндекс Директ для производства металлоконструкций
43 обращения и 25 целевых лидов для производителя металлоконструкций при рекламных расходах 48 120,72 ₽.
- Заявки
- 43
- CPL
- 1 119 ₽
- Целевые заявки
- 25
- Целевой CPL
- 1 925 ₽
Яндекс Директ для строительной компании в Екатеринбурге
Модельный расчёт — не фактический результат клиента
42 обращения при рекламном бюджете 172 380 ₽: модель продвижения строительной компании через Яндекс Директ в Екатеринбурге.
- Заявки
- 42
- CPL
- 4 104 ₽
- Целевые заявки
- 20
- Целевой CPL
- 8 619 ₽
Яндекс Директ для производства клейкой ленты
Модельный расчёт — не фактический результат клиента
Модель: 62 обращения и 35 квалифицированных B2B-лидов для производителя клейкой ленты и упаковочных материалов при рекламном бюджете 204 000 ₽.
- Заявки
- 62
- CPL
- 3 290 ₽
- Целевые заявки
- 35
- Целевой CPL
- 5 829 ₽
Стоимость
Стоимость Яндекс Директа для B2B
Включено
- анализ бизнеса и коммерческого спроса
- настройка рекламных кампаний
- контроль поисковых запросов
- аналитика обращений
- оценка качества лидов при наличии данных
- регулярная оптимизация
Стоимость работы зависит от количества направлений, регионов, рекламных кампаний и объёма аналитики. Рекламный бюджет оплачивается отдельно напрямую Яндексу.
Рекламные форматы
Поиск и РСЯ решают разные задачи
FAQ
Частые вопросы о Яндекс Директе для B2B
Подходит ли Яндекс Директ для B2B?
Да, если потенциальные клиенты используют Яндекс для поиска соответствующих товаров, услуг, производителей или подрядчиков. Перед запуском оцениваем объём и качество коммерческого спроса.
Можно ли продвигать нишу с небольшим количеством запросов?
Да. В B2B даже небольшой объём коммерческого спроса может быть ценным из-за высокой стоимости сделки. Важно оценивать не только частотность, но и потенциальную экономику обращения.
Почему в B2B важно качество заявок?
Высокий чек и сложная продажа делают количество лидов менее показательным. Важно понимать, соответствуют ли обращения нужному типу компании и реальной потребности.
Какой рекламный бюджет нужен для B2B?
Бюджет зависит от объёма спроса, стоимости клика, количества направлений и географии. Определяем его после анализа конкретной ниши.
Можно ли работать по всей России?
Да. Географию рекламных кампаний можно строить под реальные регионы продаж и логистические возможности компании.
Работаете ли вы с производственными компаниями?
Да. Производственные и другие B2B-компании являются одним из основных типов проектов, для которых особенно важны коммерческий спрос и качество обращений.
Нужна ли CRM?
CRM не является обязательным условием запуска рекламы, но данные о качестве и статусе обращений помогают точнее оценивать эффективность рекламных кампаний.
Можно ли использовать только поиск без РСЯ?
Да. Конфигурация рекламы определяется спросом и задачей проекта. Если основной коммерческий спрос сосредоточен в поиске, приоритет может быть отдан поисковым кампаниям.
Обсудить задачу
Обсудим привлечение B2B-клиентов через Яндекс Директ
Расскажите о продукте, клиентах и регионах работы. Изучим коммерческий спрос и определим, как использовать Яндекс Директ для привлечения целевых обращений.
Материалы по услуге
- Поиск или РСЯ для B2B
Матрица выбора первого места показа и план теста без универсальных обещаний по цене заявки.
- Квалификация B2B-лидов
Критерии, вопросы и поля CRM, которые помогают отличать неподходящую заявку от подходящего клиента с отложенной покупкой.
- Как оценивать рекламу при длинной B2B-сделке
Как строить отчёт по периоду привлечения и не путать сегодняшние продажи с результатом сегодняшней рекламы.