Яндекс Директ + Авито для привлечения клиентов
Объединяем два канала привлечения клиентов в одной работе: Яндекс Директ помогает работать со сформированным поисковым спросом, а Авито — получать обращения от аудитории внутри площадки.
Два источника спроса
Работаем одновременно с поиском Яндекса и спросом внутри Авито.
Единая аналитика
Сравниваем каналы по обращениям, стоимости заявки и качеству входящего спроса.
Одна система управления
Оптимизируем оба направления в рамках общей задачи привлечения клиентов.
Два источника спроса
Два канала работают с разными сценариями спроса
Яндекс Директ и Авито не являются взаимозаменяемыми рекламными площадками.
В Яндексе пользователь чаще формулирует потребность через поисковый запрос и ищет конкретное решение. На Авито пользователь уже находится внутри площадки и сравнивает предложения компаний, товаров и услуг.
Если оба сценария присутствуют в конкретной нише, их можно использовать параллельно и сравнивать по реальной стоимости привлечения клиента.
Используем связку только там, где наличие двух каналов оправдано спросом и экономикой бизнеса.
Роль каналов
Как Яндекс Директ и Авито дополняют друг друга
Яндекс Директ — работа с поисковым спросом
Показываем рекламу пользователям, которые уже ищут конкретный товар, услугу или подрядчика через Яндекс.
Авито — спрос внутри площадки
Размещаем предложения там, где пользователи уже сравнивают товары и услуги внутри соответствующей категории.
Общая аналитика
Сопоставляем расходы и обращения двух каналов, чтобы понимать реальную эффективность каждого направления.
Перераспределение усилий
Усиливаем каналы и направления, которые дают более качественные обращения при приемлемой стоимости.
Подходящие задачи
Когда стоит использовать Яндекс Директ и Авито вместе
- Спрос присутствует в обоих каналах — потенциальные клиенты ищут решение и через поисковик, и внутри Авито
- Нужно увеличить объём обращений — один канал уже работает, но бизнес хочет протестировать дополнительный источник спроса
- Нужно снизить зависимость от одного источника — компания хочет распределить привлечение клиентов между несколькими каналами
- Нужно сравнить экономику каналов — важно понять, где стоимость и качество обращения лучше именно для конкретного бизнеса
- Продвигается несколько направлений — для разных продуктов или услуг могут лучше работать разные источники спроса
Состав услуги
Что входит в продвижение через Яндекс Директ и Авито
Анализ бизнеса и спроса
Изучаем продукты, услуги, целевую аудиторию, регионы и особенности сделки.
Анализ Яндекс Директа
Определяем поисковый спрос, структуру рекламных кампаний и подходящие направления запуска.
Анализ Авито
Изучаем категории, конкурентов и спрос внутри площадки.
Настройка рекламных направлений
Формируем кампании Яндекс Директа и структуру продвижения на Авито.
Подготовка объявлений
Создаём рекламные материалы отдельно под механику каждого канала.
Аналитика
Настраиваем или проверяем данные, необходимые для оценки обращений.
Регулярное ведение
Контролируем рекламные кампании, объявления, расходы и статистику.
Оптимизация
Сокращаем неэффективные расходы и усиливаем направления, которые дают лучший результат.
Этапы работы
Как запускаем два канала
Изучаем бизнес
Разбираем продукт, аудиторию, регионы, средний чек и особенности продажи.
Проверяем спрос
Смотрим, какой спрос существует в Яндексе и внутри Авито.
Определяем конфигурацию
Решаем, какие продукты, направления и регионы запускать в каждом канале.
Готовим рекламу
Создаём кампании Яндекс Директа, объявления и структуру Авито.
Запускаем
Запускаем каналы и начинаем собирать статистику.
Анализируем обращения
Сравниваем стоимость и качество лидов из разных источников.
Оптимизируем
Перераспределяем усилия и бюджет на основании фактических результатов.
Единая аналитика
Сравниваем каналы по обращениям, а не по кликам и просмотрам
У Яндекс Директа и Авито разные рекламные показатели, поэтому сравнивать их только по кликам, просмотрам или стоимости перехода некорректно.
Отслеживаем
- количество обращений
- стоимость обращения
- CPL
- Яндекс Директ отдельно
- Авито отдельно
- источники
- кампании
- объявления
- поисковые запросы
- качество лидов при наличии данных
- долю целевых обращений
Для бизнеса важнее понимать, сколько обращений приносит каждый канал, сколько стоит их получение и какое качество входящего спроса они дают.
Канал с более дешёвым трафиком не всегда является каналом с более выгодными клиентами.Выбор каналов
Не каждому бизнесу нужны одновременно Яндекс Директ и Авито
Связка двух каналов не является обязательной.
Если в Авито практически нет подходящего спроса, нет смысла использовать площадку только ради присутствия. То же самое относится к Яндекс Директу, если поисковая реклама не сходится по экономике.
Поэтому перед запуском определяем, какой формат подходит конкретному проекту: Яндекс Директ, Авито или оба канала одновременно.
Стоимость
Стоимость продвижения через Яндекс Директ и Авито
Включено
- ведение Яндекс Директа
- ведение Авито
- работа с рекламными кампаниями
- работа с объявлениями
- аналитика
- регулярная оптимизация обоих каналов
Рекламный бюджет Яндекс Директа, размещение объявлений и платные инструменты продвижения Авито оплачиваются отдельно.
FAQ
Частые вопросы о Яндекс Директе и Авито
Что лучше — Яндекс Директ или Авито?
Универсального ответа нет. Каналы работают с разными сценариями спроса, поэтому выбор зависит от ниши, продукта, региона, конкуренции и экономики привлечения клиента.
Обязательно ли использовать оба канала одновременно?
Нет. Можно работать только с Яндекс Директом, только с Авито или использовать их вместе, если это оправдано спросом.
В чём преимущество работы с двумя каналами?
Бизнес получает доступ к разным источникам спроса и может сравнивать их по стоимости и качеству обращений.
Можно ли сначала запустить один канал, а потом добавить второй?
Да. Часто разумно сначала получить статистику по одному источнику, а затем протестировать дополнительный канал.
Как понять, какой канал работает лучше?
Сравниваем количество обращений, их стоимость и качество. Клики и просмотры используем как вспомогательные показатели.
Рекламные бюджеты входят в стоимость от 30 000 ₽?
Нет. От 30 000 ₽ — стоимость работы с двумя каналами. Рекламные расходы Яндекс Директа и расходы на размещение и продвижение Авито оплачиваются отдельно.
Можно ли использовать связку для B2B?
Да, если подходящий спрос присутствует в обоих каналах. Для B2B особенно важно оценивать качество лидов и экономику сделки, а не только количество обращений.
Обсудить задачу
Обсудим, какие каналы подходят вашему бизнесу
Расскажите о компании, продукте и регионах работы. Изучим спрос и определим, стоит использовать Яндекс Директ, Авито или связку двух каналов.