Разделяем направления
Не смешиваем разные строительные услуги и типы заказов в одной рекламной логике.
Контекстная реклама для строительства
Яндекс Директ для строительной компании
Настраиваем и ведём рекламу для строительного бизнеса с учётом высокого чека, географии, сезонности и различий между отдельными направлениями работ.
Работаем с географией
Учитываем реальные регионы, в которых компания может выполнять работы.
Оцениваем качество обращений
Смотрим не только на количество заявок, но и на их соответствие нужному типу объекта и заказчика.
Подход к рекламе
В строительстве важно привлекать не любые заявки, а подходящие проекты
Для строительной компании дешёвая заявка сама по себе не является хорошим результатом.
Обращение может быть не по географии, не по типу объекта, с неподходящим бюджетом или по услуге, которую компания не хочет продвигать.
Поэтому рекламу строим вокруг конкретных направлений, типов заказчиков, регионов и экономики сделки.
Специфика отрасли
Что важно учитывать в Яндекс Директе для строительства
Высокий средний чек
Одно качественное обращение может иметь существенно большую ценность, чем несколько дешёвых, но нерелевантных лидов.
Разные типы объектов
Строительство дома, склада, производственного объекта или коммерческого помещения — разные сценарии спроса и разные рекламные сообщения.
География
Рекламная структура должна соответствовать фактической зоне работы компании.
Сезонность
Спрос на отдельные строительные направления может заметно меняться в течение года.
Длинный цикл сделки
Между первым обращением, расчётом, встречей и договором может пройти значительное время.
Разное качество лидов
Важно отличать реальные запросы на строительство от информационных обращений, мелких работ и неподходящих заказов.
Строительные направления
Для каких строительных направлений используем Яндекс Директ
- Коммерческое строительство — склады, производственные здания, торговые и другие коммерческие объекты
- Строительство домов — привлечение частных заказчиков на строительство домов под ключ и отдельные этапы работ
- Промышленное строительство — продвижение подрядчиков для производственных и инфраструктурных объектов
- Реконструкция — работы по модернизации, усилению и перестройке существующих объектов
- Проектирование — продвижение проектных и инженерных услуг в составе строительного цикла
- Монтажные работы — продвижение специализированных монтажных услуг и подрядных направлений
- Строительные материалы и конструкции — поставка или производство материалов и конструкций для строительства
Состав работы
Как настраиваем Яндекс Директ для строительной компании
Изучаем направления бизнеса
Определяем, какие услуги и типы объектов являются приоритетными для компании.
Анализируем спрос
Изучаем, как потенциальные заказчики ищут подрядчиков и строительные услуги.
Сегментируем семантику
Разделяем запросы по услугам, типам объектов, регионам и коммерческому намерению.
Фильтруем нерелевантный трафик
Исключаем неподходящие информационные, учебные и мелкие запросы, если они не соответствуют задаче проекта.
Создаём отдельные рекламные направления
Формируем кампании под ключевые услуги и типы объектов.
Подбираем посадочные страницы
Направляем пользователя на страницу, максимально соответствующую конкретному запросу.
Настраиваем аналитику
Отслеживаем формы, звонки, мессенджеры и другие целевые действия.
Оптимизируем по качеству лидов
При наличии обратной связи определяем, какие кампании приводят наиболее интересные для бизнеса проекты.
Этапы работы
Как запускаем рекламу строительной компании
Разбираем бизнес
Изучаем услуги, типы объектов, географию, средний чек и приоритетные заказы.
Анализируем спрос
Определяем коммерческие запросы и уровень конкуренции.
Формируем структуру
Разделяем услуги, объекты и регионы.
Настраиваем рекламу и аналитику
Создаём кампании и проверяем отслеживание обращений.
Запускаем
Получаем реальные поисковые запросы и первые обращения.
Анализируем качество
Смотрим, какие направления приводят наиболее подходящих заказчиков.
Оптимизируем
Сокращаем неэффективные расходы и развиваем направления с лучшей экономикой.
Коммерческие сценарии
Строительные запросы нужно разделять по реальному намерению клиента
- Поиск подрядчика — пользователь ищет строительную компанию или подрядную организацию под конкретный объект
- Запрос на конкретную услугу — клиент ищет определённый вид работ, например монтаж, реконструкцию или строительство под ключ
- Запрос по типу объекта — спрос формируется вокруг конкретного объекта: склада, дома, ангара, цеха или коммерческого здания
- Региональный запрос — пользователь ищет подрядчика в конкретном городе или области
- Сравнение и расчёт стоимости — пользователь находится ближе к выбору подрядчика и ищет цену, расчёт или коммерческое предложение
- Эти сценарии не стоит смешивать в одну структуру. Чем точнее реклама соответствует задаче пользователя, тем проще оценивать эффективность каждого направления.
Аналитика
Для строительной компании важно качество каждого обращения
Два лида с одинаковой стоимостью могут иметь совершенно разную ценность.
Отслеживаем
- обращения
- CPL
- целевые обращения
- стоимость целевого обращения
- тип объекта
- направление работ
- регион
- формы
- звонки
- поисковые запросы
- качество лида
- статус обращения в CRM при наличии данных
Один клиент может искать небольшой ремонт, другой — подрядчика на строительство крупного объекта. Поэтому при наличии данных оцениваем не только CPL, но и тип объекта, бюджет, географию и дальнейший статус обращения.
Главный ориентир — не минимальная стоимость заявки, а стоимость потенциального клиента, который соответствует нужному типу проекта.Посадочные страницы
Разные строительные услуги требуют разных посадочных страниц
Если компания одновременно строит дома, коммерческие объекты, выполняет реконструкцию и монтажные работы, одной общей страницы часто недостаточно.
Чем точнее посадочная страница соответствует конкретному поисковому запросу, тем понятнее пользователю предложение компании и тем проще оценивать рекламное направление отдельно.
Практика
Результаты продвижения строительных компаний
Яндекс Директ для производства металлоконструкций
43 обращения и 25 целевых лидов для производителя металлоконструкций при рекламных расходах 48 120,72 ₽.
- Заявки
- 43
- CPL
- 1 119 ₽
- Целевые заявки
- 25
- Целевой CPL
- 1 925 ₽
Яндекс Директ для строительной компании в Екатеринбурге
42 обращения при рекламном бюджете 172 380 ₽: модель продвижения строительной компании через Яндекс Директ в Екатеринбурге.
- Заявки
- 42
- CPL
- 4 104 ₽
- Целевые заявки
- 20
- Целевой CPL
- 8 619 ₽
Яндекс Директ для производства клейкой ленты
Модель: 62 обращения и 35 квалифицированных B2B-лидов для производителя клейкой ленты и упаковочных материалов при рекламном бюджете 204 000 ₽.
- Заявки
- 62
- CPL
- 3 290 ₽
- Целевые заявки
- 35
- Целевой CPL
- 5 829 ₽
Стоимость
Стоимость Яндекс Директа для строительной компании
Включено
- анализ строительных направлений и спроса
- сегментация услуг, объектов и регионов
- работа с рекламными кампаниями
- аналитика обращений
- оценка качества лидов при наличии данных
- регулярная оптимизация
Стоимость работы зависит от количества строительных направлений, регионов, кампаний и объёма аналитики. Рекламный бюджет оплачивается отдельно напрямую Яндексу.
FAQ
Частые вопросы о Яндекс Директе для строительной компании
Подходит ли Яндекс Директ для строительных услуг?
Да, если потенциальные заказчики используют Яндекс для поиска подрядчиков, конкретных строительных услуг или компаний под определённый тип объекта.
Можно ли продвигать сразу несколько строительных направлений?
Да. Разные услуги и типы объектов лучше разделять на самостоятельные рекламные направления, чтобы объявления и посадочные страницы соответствовали конкретному спросу.
Какой рекламный бюджет нужен строительной компании?
Бюджет зависит от региона, конкуренции, количества направлений и стоимости трафика. Определяем его после анализа конкретного спроса.
Можно ли рекламироваться сразу в нескольких регионах?
Да, если компания реально может выполнять работы в этих регионах. Географию рекламы строим вокруг фактической зоны работы бизнеса.
Что важнее — количество заявок или их качество?
В строительстве качество особенно важно. Более дорогой лид на подходящий крупный объект может быть значительно выгоднее нескольких дешёвых нерелевантных обращений.
Нужны ли отдельные страницы сайта под разные услуги?
Не всегда, но для существенно разных строительных направлений отдельные посадочные страницы позволяют точнее соответствовать запросу пользователя.
Работаете ли вы с уже запущенной рекламой?
Да. Сначала анализируем действующие кампании и накопленную статистику, после чего определяем, что стоит сохранить и какие элементы необходимо изменить.
Можно ли продвигать коммерческое строительство?
Да. Для коммерческого строительства особенно важно правильно сегментировать запросы по типу объекта, географии и намерению заказчика.
Обсудить задачу
Обсудим продвижение вашей строительной компании
Расскажите, какие объекты строите, какие направления приоритетны и в каких регионах работаете. Изучим спрос и определим, как использовать Яндекс Директ для привлечения целевых обращений.