Несколько продуктовых направлений
Спрос распределяется между металлокаркасами зданий, ангарами, фермами, балками, колоннами и другими видами металлоконструкций. Их нельзя оценивать как одно однородное направление.
Яндекс Директ для производства металлоконструкций: 25 целевых обращений
Настроили привлечение обращений для производителя металлоконструкций через Яндекс Директ: разделили спрос по направлениям, отфильтровали нецелевые запросы и оценивали рекламу не только по количеству, но и по качеству входящих лидов.
Период: Август 2026 — данные на 25.08.2026
- Рекламный бюджет
- 48 120,72 ₽
- Все обращения
- 43
- Стоимость обращения
- 1 119 ₽
- Целевые обращения
- 25
- Стоимость целевого обращения
- 1 925 ₽
О проекте
Производство металлоконструкций под заказ
«ОСНОВА» занимается изготовлением металлоконструкций под заказ для строительных, производственных и коммерческих объектов. Компания производит металлокаркасы зданий, фермы, сварные балки, колонны и опоры, связи, закладные и другие металлические конструкции по проектной документации, КМ и КМД, чертежам и техническому заданию.
- Направление
- Производство металлоконструкций
- Клиенты
- B2B, строительные и производственные компании
- Канал
- Яндекс Директ
Задача
Получить целевые обращения на изготовление металлоконструкций
Получить через Яндекс Директ стабильный поток обращений на изготовление металлоконструкций и при этом отделять реальные запросы на производство от информационного и слабого спроса. Дополнительная задача — видеть не только общий CPL, но и стоимость целевого обращения после квалификации лидов.
На старте
Что нужно было учитывать перед запуском
Много информационных запросов
В тематике присутствует большой объём запросов на чертежи, расчёты, ГОСТы, схемы и самостоятельное изготовление, которые не всегда означают намерение разместить заказ.
Высокая ценность целевого обращения
Для B2B-производства важнее получить меньше обращений с реальной потребностью в изготовлении конструкций, чем большое количество дешёвых, но неподходящих лидов.
Несколько типов конверсий
Потенциальные заказчики обращаются через телефон, форму на сайте и мессенджеры, поэтому оценивать рекламу только по одной цели некорректно.
Что сделали
Перестроили рекламу вокруг коммерческого спроса
Разделили спрос по направлениям
Структурировали рекламу вокруг основных продуктовых категорий и коммерческих формулировок, связанных с изготовлением металлоконструкций под заказ.
Сфокусировали семантику на коммерческом спросе
Приоритет получили запросы, в которых пользователь ищет производителя, изготовление под заказ, стоимость или подрядчика, а не справочную информацию.
Отсекали нецелевые поисковые запросы
В ходе ведения кампаний анализировали реальные поисковые запросы и исключали информационный и слабый трафик, который расходовал бюджет без вероятности заказа.
Отслеживали разные способы обращения
В аналитике учитывались звонки, переходы в мессенджеры и отправки форм, чтобы видеть полную картину входящих обращений с рекламы.
Разделили общий CPL и стоимость целевого лида
После первичной квалификации обращений отдельно считали стоимость всех контактов и стоимость обращений, соответствующих реальной задаче на изготовление металлоконструкций.
Оптимизировали рекламу по качеству
Решения по дальнейшей оптимизации принимались не только на основе количества лидов, но и с учётом того, какие рекламные направления приводят более релевантные обращения.
Результаты
43 обращения и 25 целевых лидов за период
К 25 августа рекламные расходы составили 48 120,72 ₽. Зафиксировано 43 обращения со средней стоимостью 1 119 ₽. После квалификации 25 обращений были отнесены к целевым — стоимость одного целевого обращения составила 1 925 ₽. Для оценки эффективности использовали обе метрики, поскольку низкая стоимость любого контакта сама по себе не показывает качество спроса для производства с высоким чеком.
- Все обращения
- 43
- Стоимость обращения
- 1 119 ₽
- Целевые обращения
- 25
- Стоимость целевого обращения
- 1 925 ₽
Выводы
Что повлияло на результат
Разделение коммерческого спроса
Разные виды металлоконструкций имеют собственный спрос и экономику. Разделение направлений позволило точнее контролировать рекламу и понимать, откуда приходят обращения.
Регулярная работа с поисковыми запросами
Для производственной тематики важно постоянно отделять запросы потенциальных заказчиков от информационного трафика, чертежей, расчётов и других некоммерческих формулировок.
Оценка качества, а не только количества
Общий CPL использовался как оперативный показатель, но эффективность оценивалась также по стоимости целевого обращения после квалификации.
Другие проекты
Другие кейсы Яндекс Директа
Яндекс Директ для производства клейкой ленты
Модель: 62 обращения и 35 квалифицированных B2B-лидов для производителя клейкой ленты и упаковочных материалов при рекламном бюджете 204 000 ₽.
- Заявки
- 62
- CPL
- 3 290 ₽
- Целевые заявки
- 35
- Целевой CPL
- 5 829 ₽
Яндекс Директ для строительной компании в Екатеринбурге
42 обращения при рекламном бюджете 172 380 ₽: модель продвижения строительной компании через Яндекс Директ в Екатеринбурге.
- Заявки
- 42
- CPL
- 4 104 ₽
- Целевые заявки
- 20
- Целевой CPL
- 8 619 ₽
Обсудим проект
Разберём вашу задачу и возможности продвижения
Расскажите о бизнесе, текущей рекламе и целях. Предложим следующий практический шаг.