Разные типы покупателей
Одни клиенты закупают стандартную упаковочную ленту коробками, другим нужна машинная намотка, нестандартная ширина или брендированная продукция. Экономика таких заказов и поисковый спрос отличаются.
Яндекс Директ для производства клейкой ленты: 35 квалифицированных лидов
Модель продвижения производителя упаковочной клейкой ленты и сопутствующих упаковочных материалов в B2B: отделили оптовый спрос от розницы, разделили рекламу по продукции и оценивали эффективность до уровня квалифицированных лидов и продаж.
- Рекламный бюджет
- 204 000 ₽
- Все обращения
- 62
- Стоимость обращения
- 3 290 ₽
- Квалифицированные обращения
- 35
- Стоимость квалифицированного обращения
- 5 829 ₽
О проекте
B2B-продажи клейкой ленты и упаковочных материалов по России
Производственная компания выпускает и поставляет упаковочную клейкую ленту и сопутствующие упаковочные материалы для бизнеса по всей России. Основные клиенты — производственные предприятия, склады, логистические компании, интернет-магазины, дистрибьюторы и организации с регулярным расходом упаковки. В ассортименте — стандартная упаковочная лента разных размеров и плотности, машинная лента, цветная и брендированная клейкая лента, а также сопутствующие упаковочные изделия.
- Направление
- Производство клейкой ленты и упаковочных материалов
- Клиенты
- B2B: производства, склады, логистика, торговые компании
- География
- Вся Россия
- Канал
- Яндекс Директ
Задача
Получить оптовые заявки от бизнеса
Привлекать через Яндекс Директ компании, которым требуется регулярная или крупнооптовая закупка клейкой ленты и упаковочных материалов. При этом необходимо было отделять B2B-спрос от небольших розничных заказов, запросов на единичные рулоны и информационного трафика, а эффективность оценивать не только по количеству обращений, но и по их квалификации и последующим продажам.
На старте
Что нужно было учитывать перед запуском
Большой разброс объёма заказа
Один пользователь может искать несколько рулонов, другой — регулярные поставки упаковки на производство. Поэтому количество заявок само по себе не характеризует ценность рекламы.
Розничный и информационный спрос
Часть поисковых запросов связана с покупкой небольшого количества товара, поиском ближайшего магазина, характеристиками ленты или бытовым применением. Такой трафик необходимо отделять от оптового B2B-спроса.
Продажи по всей России
География увеличивает доступный спрос, но одновременно требует учитывать стоимость доставки, региональную конкуренцию и различия в размере потенциальных заказов.
Что сделали
Перестроили рекламу под оптовый коммерческий спрос
Разделили семантику по продукции
Создали отдельные группы спроса для стандартной упаковочной ленты, машинной намотки, цветного скотча, брендированной клейкой ленты и других продуктовых направлений.
Сфокусировались на оптовом спросе
Приоритет получили запросы с коммерческими модификаторами: оптом, от производителя, для бизнеса, крупный опт, поставщик, производство и запрос цены партии.
Выделили брендированную клейкую ленту
Запросы на скотч с логотипом и индивидуальную печать отделили от стандартной продукции, поскольку в этом сегменте отличается размер партии, мотивация клиента и экономика заказа.
Отсекали розничные и информационные запросы
Исключали запросы на единичные рулоны, бытовое применение, инструкции и другие формулировки, которые не соответствовали задаче оптовых продаж.
Разделили кампании по типам спроса
Горячий поисковый спрос и более широкие рекламные сценарии оценивали отдельно, чтобы понимать стоимость обращения в каждом сегменте и не смешивать экономику.
Оценивали качество лидов после обращения
Обращения дополнительно квалифицировались по типу продукции, объёму закупки, географии, регулярности потребности и готовности получить коммерческое предложение.
Результаты
62 обращения при бюджете 204 000 ₽
При рекламном бюджете 204 000 ₽ модель кампании получила 62 обращения со средней стоимостью 3 290 ₽. После квалификации 35 обращений соответствовали B2B-задаче компании — стоимость квалифицированного лида составила 5 829 ₽. Доля квалифицированных обращений составила около 56,5%. Показатели в этом кейсе являются модельным примером экономики Яндекс Директа для B2B-производителя клейкой ленты и упаковочных материалов. Фактические результаты зависят от ассортимента, цен, объёма минимального заказа, географии, конкуренции, сайта, отдела продаж и других факторов.
- Все обращения
- 62
- Стоимость обращения
- 3 290 ₽
- Квалифицированные обращения
- 35
- Стоимость квалифицированного обращения
- 5 829 ₽
Выводы
Что повлияло на результат
Фокус на оптовом интенте
Разделение оптового и розничного спроса позволило оценивать рекламу по тем обращениям, которые потенциально соответствуют экономике B2B-продаж.
Сегментация продукции
Стандартная упаковочная лента, машинные рулоны и брендированная продукция имеют разный спрос и размер потенциального заказа, поэтому их эффективнее оценивать отдельно.
Оптимизация по продажам, а не только CPL
Для расходных материалов низкая цена заявки может быть обманчивой. Важнее учитывать размер заказа, квалификацию компании и конверсию обращения в реальную закупку.
Другие проекты
Другие кейсы Яндекс Директа
Яндекс Директ для производства металлоконструкций
43 обращения и 25 целевых лидов для производителя металлоконструкций при рекламных расходах 48 120,72 ₽.
- Заявки
- 43
- CPL
- 1 119 ₽
- Целевые заявки
- 25
- Целевой CPL
- 1 925 ₽
Яндекс Директ для строительной компании в Екатеринбурге
42 обращения при рекламном бюджете 172 380 ₽: модель продвижения строительной компании через Яндекс Директ в Екатеринбурге.
- Заявки
- 42
- CPL
- 4 104 ₽
- Целевые заявки
- 20
- Целевой CPL
- 8 619 ₽
Обсудим проект
Разберём вашу задачу и возможности продвижения
Расскажите о бизнесе, текущей рекламе и целях. Предложим следующий практический шаг.