Высокая конкуренция
Строительство частных домов — конкурентная рекламная тематика. По горячим запросам одновременно рекламируется большое количество подрядчиков, поэтому стоимость клика сама по себе не может быть главным показателем эффективности.
Яндекс Директ для строительной компании в Екатеринбурге: 42 обращения
Модель рекламной кампании для строительной компании в Екатеринбурге: разделили спрос по направлениям строительства, сфокусировались на коммерческих запросах и отдельно оценивали стоимость всех обращений и квалифицированных лидов.
Период: 1 месяц
- Рекламный бюджет
- 172 380 ₽
- Все обращения
- 42
- Стоимость обращения
- 4 104 ₽
- Целевые обращения
- 20
- Стоимость целевого обращения
- 8 619 ₽
О проекте
Продвижение строительной компании в Екатеринбурге
Строительная компания занимается строительством загородных домов под ключ в Екатеринбурге и ближайших районах. Основные направления — дома из газобетона, кирпича и по каркасной технологии. Для компании важны не просто заявки, а обращения от клиентов, которые планируют строительство, понимают ориентировочный бюджет и готовы обсуждать проект.
- Направление
- Строительство загородных домов
- Клиенты
- Частные заказчики
- География
- Екатеринбург и Свердловская область
- Канал
- Яндекс Директ
Задача
Получить обращения на строительство загородных домов
Настроить стабильное привлечение потенциальных заказчиков на строительство домов через Яндекс Директ. При этом важно было контролировать не только количество заявок, но и их качество: отделять реальные запросы на строительство от обращений без бюджета, информационного спроса и пользователей, которые находятся только на раннем этапе выбора.
На старте
Что нужно было учитывать перед запуском
Разные технологии строительства
Запросы на каркасные, кирпичные и газобетонные дома отличаются по спросу, ожиданиям аудитории и потенциальной стоимости проекта, поэтому их важно анализировать отдельно.
Большая разница в качестве заявок
Часть пользователей только сравнивает технологии и цены, другая часть уже имеет участок и планирует строительство. Для оценки рекламы эти обращения нельзя считать равноценными.
Длинный цикл принятия решения
Строительство дома имеет высокий средний чек, поэтому от первого обращения до договора может пройти значительное время. Рекламу необходимо оценивать не только по моментальным продажам.
Что сделали
Перестроили рекламу под разные сегменты спроса
Разделили спрос по направлениям
Отдельно структурировали спрос на строительство домов под ключ и основные технологии строительства, чтобы видеть показатели каждого направления и управлять бюджетом независимо.
Собрали коммерческую семантику
Основной приоритет получили запросы с явным намерением заказать строительство: строительство дома под ключ, строительная компания, стоимость строительства и запросы по конкретным технологиям.
Разделили поиск и РСЯ
Горячий сформированный спрос и более широкую аудиторию разделили по разным рекламным сценариям, чтобы не смешивать их экономику и управлять ставками отдельно.
Отсекали информационные запросы
Регулярно анализировали поисковые запросы и исключали формулировки, связанные преимущественно с самостоятельным строительством, чертежами, инструкциями и другим информационным интересом.
Настроили отслеживание обращений
В качестве конверсий учитывали отправки форм, звонки и другие реальные способы связи потенциального клиента со строительной компанией.
Оптимизировали рекламу по качеству лидов
После получения обращений оценивали их квалификацию, чтобы не ориентироваться только на минимальный CPL и постепенно перераспределять бюджет в пользу сегментов с более качественным спросом.
Результаты
42 обращения при бюджете 172 380 ₽
За модельный месяц рекламные расходы составили 172 380 ₽. При такой экономике кампания получила 42 обращения со средней стоимостью 4 104 ₽. После квалификации 20 обращений соответствовали основным критериям потенциального заказчика, поэтому стоимость квалифицированного лида составила 8 619 ₽. Доля квалифицированных обращений — около 48%. Показатели в этом кейсе являются модельным примером экономики рекламной кампании для строительной тематики и используются для демонстрации подхода к оценке Яндекс Директа. Фактические результаты зависят от региона, сезона, предложения, бюджета, конкуренции, сайта и работы отдела продаж.
- Все обращения
- 42
- Стоимость обращения
- 4 104 ₽
- Целевые обращения
- 20
- Стоимость целевого обращения
- 8 619 ₽
Выводы
Что повлияло на результат
Сегментация рекламного спроса
Разделение направлений строительства позволило не смешивать разные типы спроса и точнее понимать, какие группы запросов приводят обращения.
Работа с поисковыми запросами
Регулярная фильтрация информационного спроса снижает расход бюджета на пользователей, которые ищут инструкции и справочную информацию вместо строительного подрядчика.
Контроль квалификации лидов
Стоимость любой заявки не показывает эффективность рекламы полностью. Для строительной компании важнее понимать, сколько стоит обращение потенциального клиента, соответствующего требованиям по срокам, бюджету и готовности обсуждать строительство.
Другие проекты
Другие кейсы Яндекс Директа
Яндекс Директ для производства металлоконструкций
43 обращения и 25 целевых лидов для производителя металлоконструкций при рекламных расходах 48 120,72 ₽.
- Заявки
- 43
- CPL
- 1 119 ₽
- Целевые заявки
- 25
- Целевой CPL
- 1 925 ₽
Яндекс Директ для производства клейкой ленты
Модель: 62 обращения и 35 квалифицированных B2B-лидов для производителя клейкой ленты и упаковочных материалов при рекламном бюджете 204 000 ₽.
- Заявки
- 62
- CPL
- 3 290 ₽
- Целевые заявки
- 35
- Целевой CPL
- 5 829 ₽
Обсудим проект
Разберём вашу задачу и возможности продвижения
Расскажите о бизнесе, текущей рекламе и целях. Предложим следующий практический шаг.