Коммерческий спрос
Отделяем реальные запросы на производство, поставку и изготовление от информационного трафика.
Контекстная реклама для производителей
Яндекс Директ для производственных компаний
Настраиваем и ведём рекламу для производителей с учётом сложного продукта, узкого коммерческого спроса, высокого среднего чека и длинного цикла сделки.
Сегментация по направлениям
Разделяем продукцию и услуги производства на самостоятельные рекламные направления.
Оценка качества лидов
Анализируем не только количество обращений, но и их соответствие нужному типу заказчика.
Подход к рекламе
Реклама производства должна приводить не трафик, а реальные запросы на заказ
Для производственной компании большое количество переходов само по себе ничего не означает.
Пользователь может искать чертёж, учебную информацию, розничную покупку, готовое изделие или производителя под конкретный проект — и все эти запросы требуют разной рекламной логики.
Поэтому рекламу строим вокруг коммерческого спроса: определяем, что именно продаёт производство, кому, в каких объёмах и регионах, а затем разделяем направления и оцениваем результат по реальным обращениям.
Специфика отрасли
Что важно учитывать в рекламе производственной компании
Несколько продуктовых направлений
Одно производство может одновременно изготавливать разные изделия и конструкции, поэтому рекламные направления важно разделять по реальному спросу.
Изготовление под заказ
Часть клиентов ищет не готовый товар, а подрядчика под чертёж, проект, техническое задание или индивидуальные параметры.
Высокий средний чек
Даже небольшой объём целевых обращений может быть экономически значимым для бизнеса.
Длинный цикл сделки
От первого обращения до договора может пройти значительное время, поэтому важно учитывать дальнейшее качество лида.
Широкая география
Производство может работать сразу с несколькими регионами или всей Россией, поэтому рекламную структуру необходимо учитывать географически.
Нецелевой информационный спрос
В производственных нишах часто много запросов про чертежи, ГОСТы, расчёты, обучение и самостоятельное изготовление, которые необходимо отделять от коммерческого спроса.
Производственные отрасли
Для каких производственных направлений используем Яндекс Директ
- Металлоконструкции — каркасы, фермы, колонны, балки, ангары и другие конструкции под проект или техническое задание
- Металлообработка — лазерная резка, гибка, токарные, фрезерные, сварочные и другие производственные операции
- Оборудование — производство и поставка промышленного и специализированного оборудования
- Строительные материалы — продвижение материалов и изделий для строительных и подрядных организаций
- Мебельное производство — производство мебели, комплектующих и изделий под заказ
- Упаковка и тара — продвижение производственных решений для бизнеса и оптовых заказчиков
- Другие B2B-производства — развитие более узких отраслевых кластеров по мере появления реального спроса и страниц
Состав работы
Как настраиваем Яндекс Директ для производства
Изучаем продуктовую матрицу
Разбираем, что именно производит компания, какие направления приоритетны и какие заказы наиболее интересны бизнесу.
Анализируем коммерческий спрос
Определяем, как заказчики ищут продукцию, производство и изготовление под заказ.
Собираем и сегментируем семантику
Разделяем запросы по направлениям, изделиям, типам заказов и регионам.
Фильтруем нерелевантные запросы
Исключаем информационный, учебный, розничный и другой неподходящий спрос.
Создаём рекламные кампании
Формируем отдельные кампании и группы под ключевые производственные направления.
Подбираем посадочные страницы
Направляем пользователя на страницу, максимально соответствующую его конкретному запросу.
Настраиваем аналитику
Отслеживаем формы, звонки, переходы в мессенджеры и другие обращения.
Оптимизируем по качеству лидов
При наличии обратной связи определяем, какие запросы и направления приводят наиболее подходящих заказчиков.
Этапы работы
Как запускаем рекламу производственной компании
Изучаем производство
Разбираем продукцию, мощности, географию, тип заказчика и приоритетные направления продаж.
Анализируем спрос
Определяем реальные коммерческие запросы и оцениваем объём рынка в поиске.
Формируем рекламную структуру
Разделяем продукцию, услуги, регионы и сценарии поиска.
Настраиваем рекламу и аналитику
Создаём кампании и проверяем отслеживание обращений.
Запускаем
Получаем реальные поисковые запросы и первые обращения.
Анализируем качество
Смотрим, какие направления приводят потенциально интересные для производства заказы.
Оптимизируем и масштабируем
Сокращаем неэффективные расходы и развиваем направления с лучшей экономикой.
Коммерческие сценарии
Семантика производства строится вокруг реальных коммерческих сценариев
- Запрос на конкретную продукцию — пользователь ищет определённое изделие, конструкцию или тип оборудования
- Изготовление под заказ — клиент ищет производителя, который изготовит продукцию по документации или техническому заданию
- Поиск производителя — запрос содержит прямое намерение найти завод, производство или подрядчика
- Поставка для бизнеса — клиент ищет поставщика продукции или оборудования для компании
- Региональный спрос — пользователь ищет производство или поставщика в конкретном городе или регионе
- Эти сценарии не стоит смешивать в одну рекламную группу. Чем точнее структура соответствует реальному спросу, тем проще понимать эффективность каждого направления.
Аналитика
Для производства особенно важно качество обращения
Два лида могут иметь одинаковую стоимость, но совершенно разную ценность для производственной компании.
Отслеживаем
- количество обращений
- CPL
- целевые обращения
- стоимость целевого обращения
- продуктовые направления
- поисковые запросы
- регионы
- формы
- звонки
- качество лида
- потенциальный объём заказа при наличии данных
- статус обращения в CRM при наличии интеграции
Один клиент может запрашивать небольшое единичное изделие, другой — крупную партию или конструкцию под большой объект. Поэтому при наличии данных оцениваем не только CPL, но и соответствие обращения нужному типу заказа.
Для производства важнее один качественный запрос на крупный заказ, чем несколько дешёвых, но неподходящих заявок.Посадочные страницы
Один общий сайт не всегда достаточно точно отвечает на производственный спрос
Если компания продвигает несколько разных продуктов, пользователь должен попадать на страницу, которая соответствует его конкретному запросу.
Например, запрос на изготовление металлических ферм и запрос на лазерную резку требуют разных предложений, аргументов и посадочных страниц.
Поэтому при необходимости разделяем рекламный трафик между специализированными страницами сайта.
Практика
Результаты продвижения производственных компаний
Яндекс Директ для производства металлоконструкций
43 обращения и 25 целевых лидов для производителя металлоконструкций при рекламных расходах 48 120,72 ₽.
- Заявки
- 43
- CPL
- 1 119 ₽
- Целевые заявки
- 25
- Целевой CPL
- 1 925 ₽
Яндекс Директ для строительной компании в Екатеринбурге
42 обращения при рекламном бюджете 172 380 ₽: модель продвижения строительной компании через Яндекс Директ в Екатеринбурге.
- Заявки
- 42
- CPL
- 4 104 ₽
- Целевые заявки
- 20
- Целевой CPL
- 8 619 ₽
Яндекс Директ для производства клейкой ленты
Модель: 62 обращения и 35 квалифицированных B2B-лидов для производителя клейкой ленты и упаковочных материалов при рекламном бюджете 204 000 ₽.
- Заявки
- 62
- CPL
- 3 290 ₽
- Целевые заявки
- 35
- Целевой CPL
- 5 829 ₽
Стоимость
Стоимость Яндекс Директа для производства
Включено
- анализ продуктовой матрицы и спроса
- сегментация рекламных направлений
- работа с поисковыми запросами
- аналитика обращений
- оценка качества лидов при наличии данных
- регулярная оптимизация
Стоимость работы зависит от количества производственных направлений, регионов, кампаний и объёма аналитики. Рекламный бюджет оплачивается отдельно напрямую Яндексу.
FAQ
Частые вопросы о Яндекс Директе для производства
Подходит ли Яндекс Директ для производственной компании?
Да, если потенциальные заказчики используют Яндекс для поиска продукции, производителей, поставщиков или услуг по изготовлению. Перед запуском оцениваем объём и качество такого спроса.
Можно ли рекламировать изготовление под заказ?
Да. Для таких проектов особенно важно отделять запросы на реальный заказ от информационных формулировок и запросов на самостоятельное изготовление.
Что делать, если у производства много разных направлений?
Разделять их на отдельные рекламные группы и кампании, чтобы объявления и посадочные страницы соответствовали конкретному спросу.
Можно ли продвигаться сразу по нескольким регионам?
Да. География определяется реальными возможностями производства, доставки и работы с заказчиками.
Что важнее — стоимость заявки или качество лида?
Для производства особенно важно качество. Более дорогой лид на крупный целевой заказ может быть выгоднее нескольких дешёвых нерелевантных обращений.
Нужны ли отдельные страницы сайта под разные изделия?
Не всегда, но для существенно разных продуктов и поисковых интентов отдельные посадочные страницы обычно позволяют точнее соответствовать запросу пользователя.
Можно ли рекламировать производство по всей России?
Да, если компания реально может работать с заказчиками из разных регионов. Структуру кампаний при этом желательно учитывать географически.
Можно ли работать с уже запущенным Яндекс Директом?
Да. Сначала изучаем действующие кампании, запросы и аналитику, после чего определяем, что стоит сохранить и что необходимо изменить.
Обсудить задачу
Обсудим продвижение вашего производства
Расскажите, что производит компания, какие заказы приоритетны и в каких регионах работаете. Изучим коммерческий спрос и определим, как использовать Яндекс Директ для привлечения целевых обращений.